Saya bukan pemain poker, tetapi kadang-kadang saya tertarik dengan Poker Seri Dunia ESPN. Saya terpesona dengan bahasa tubuh pemain, bahkan ketika dia memakai topi dan kacamata hitam. Bahasa tubuh tidak pernah berhenti.
Saya terkejut menemukan bahwa Amazon menawarkan 5.682 buku tentang poker, 15.450 buku tentang teknik penjualan dan hanya 383 judul tentang penyewaan.
Apa yang bisa kita pelajari dari permainan poker yang dapat meningkatkan teknik penjualan?
Saat mengajukan proposal, amati bahasa tubuh pembeli Anda sebaik pemain poker profesional. Apa yang bisa Anda ketahui tentang prospek Anda dan kemungkinan membeli produk atau layanan Anda?
DELAPAN HARUS MENGHADIRI CLUES
Postur: Apakah mereka condong ke arah Anda atau menjauhi Anda? https://sohopoker.vip/ Bersandar lebih dekat biasanya merupakan pertanda baik. Yaitu, kecuali pelanggan Anda ditantang. Mereka mungkin condong ke depan untuk membaca bibir Anda. Minggir mungkin menunjukkan bahwa mereka terganggu atau tidak menyukai apa yang Anda katakan.
Tangan: Jika tangan Anda ada di pangkuan, Anda bisa bersikap defensif. Apakah mereka berusaha menyembunyikan perasaan gugup atau benci?
Kunci lengan: apakah lengan terlipat di atas tubuh? Ini dapat menandakan bahwa klien Anda tertutup untuk pesan Anda. Kecuali mereka perempuan dan, lebih dari kemungkinan, mereka kedinginan.
Mata: Pernahkah Anda mendengar bahwa mata adalah cermin jiwa? Ini mungkin benar, kecuali klien Anda minum obat yang melebarkan matanya atau pembohong yang terlatih. Ada orang yang bisa melihat langsung ke arah Anda saat mereka berbohong.
Head: Mengangguk adalah pertanda baik. Kecuali prospeknya adalah orang baik yang ingin mendorong Anda untuk terus meningkatkan keterampilan penjualan Anda. Mereka mungkin memiliki sedikit minat pada pesan Anda, tetapi mereka tidak ingin melukai perasaan Anda.
Miringkan kepalamu. Ini biasanya berarti mereka merasa nyaman dengan Anda, kecuali jika Anda melihat mulut yang jatuh. Jadi mereka mungkin bingung atau kecewa.
Suara: jika prospek Anda seorang wanita dan suaranya meningkat satu oktaf atau menurun dan langkahnya menurun. Dia mungkin senang dengan presentasi Anda. Atau bisa berarti dia marah dan kehilangan kesabaran. Baca seluruh tubuh, bukan hanya suara, pasti.
Kaki: kaki berbicara banyak. Periksa kaki Anda dengan hati-hati untuk menentukan apakah mereka siap untuk membeli atau berjalan keluar pintu. Jatuhkan pena di lantai dan lipat untuk mengambilnya. Lihat apakah kakinya menghadap Anda atau pintu keluar. Jika mereka menghadapi Anda, Anda mendapatkan perhatian mereka. Kaki yang menghadap keluar berarti lebih baik untuk menyelesaikan atau menelusuri kembali langkah Anda. Prospek ingin Anda pergi.
Bahasa tubuh tidak mudah untuk ditafsirkan. Dibutuhkan belajar dan berlatih. Setelah dikuasai, Anda akan dapat memodifikasi bahasa tubuh Anda sendiri dan secara akurat menafsirkan sinyal tersembunyi pelanggan Anda untuk menutup lebih banyak penjualan.